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博亚{}森马服饰:一家上市公司的变与不变

文章来源:博亚{}作者:博亚{} 发布时间:2019-11-30 字体:

今年2月9日,森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉在沙特阿拉伯首都利雅得的al othaim mall開出了82平方米第一家門店,也是巴拉巴拉在海外的第11家門店。 森馬供圖

馳騁在服飾行業流行最前沿的森馬服飾,正在演繹著[中國 的拚音:zhōng guó]服飾的“森馬傳奇”。

森馬服飾第一季[度 的英 文:attitudes]財報顯示,森馬公司實現營收20。67億元,同比增長7。47%;實現淨利潤2〖博亚检察院〗。52億元,同比增長3■博亚客服电话■。16%。在電商領域,去年“雙11”森馬電商又[一次 的英 文:Once]創造[曆史 的英 文:History],全網[銷售額 的拚音:xiāo shòu é]突破6。5億元,森馬電商在2017年的報表收入有望達到30億元。

專注[服裝 的拚音:fú zhuāng]主業 精確把握市場機遇

森馬的[成功 的英 文:走上人生巔峰]理由千千萬,但公司掌門人邱光和更願意將這一切歸功於幾十年來心無旁騖專注服裝主業,精準把握市場機遇實現加速跑。

作為[上市 的英 文:list]公司,森馬現金流充裕,名聲在外,不時有人提議邱光和去試試賺“快錢”的行業,最後都被拒絕。在邱光和眼中,專注和機遇是相輔相成的,惟有專注才能精準把握市場脈動,搶抓更大的發展機遇。

曾幾何時,當[其他 的拚音:qí tā][企業 的拚音:qǐ yè]在資本投機追逐之中撞得頭破血流,在擔保鏈泥潭裏苦苦掙紮,不得不讓出更多的渠道資源和市場份額時,森馬加速資源整合擴張,產值利潤實現了快速增長。

森馬旗下巴拉巴拉搶占優勢終端資源,拿到了眾多[購物 的英 文:shopping][中心 的英 文:center][城市 的英 文:cities]綜合體的[合作 的英 文:cooperation]資源,[開發 的拚音:kāi fā]當時最為先進的蘑菇雲店營銷模式,一次性[滿足 的拚音:mǎn zú]消費者多元化、多品類的一站式購物體驗需求,巴拉巴拉迅速建立了覆蓋中國300多個城市的1500餘家專賣店的營銷網絡,[成為 的拚音:chéng wéi]國內童裝界第一品牌。

難能可貴的是,即使成為國內服飾行業標杆式企業的今天,邱光和依然在多個場合篤定地堅稱,服裝永遠是森馬的核心主業。

這就不難理解,森馬上市後一係列重大的投資項目[都是 的英 文:All are]緊緊圍繞公司主業進行布局,[包括 的拚音:bāo kuò][建設 的英 文:building]森馬天津倉儲物流基地項目、森馬嘉興港區倉儲物流基地項目、[浙江 的拚音:zhè jiāng]森馬電子商務產業園項目。

同時,借助資本的力量,森馬加速整合全球優質資源,通過並購、收購、代理等加速多品牌產業布局。邱光和[希望 的英 文:hope]從幼兒到暮年,不同的消費者都能從森馬這個品牌族群裏能找到各自所需的服裝。

借助資本力量 實現可持續發展

森馬人深知,專注不是死守,企業要實現可持續發展,必須創新,邱光和把上市當成第二次創業。

在喧囂、複雜、多變的市場[經濟 的英 文:economic]環境下,靠著虛擬經營模式的創新和整合全球時尚力量,“森馬”和“巴拉巴拉”兩大品牌市場占有率穩居行業前列;靠著品牌營銷理念的創新,利用直播、網紅達人等新的營銷模式,森馬[產品 的英 文:product]吸引了千萬消費者的目光;靠著[管理 的拚音:guǎn lǐ]和激勵機製創新;靠著互利共贏合作機製創新,森馬吸引一大批優秀的供應商和代理商不離不棄共襄藍圖。

而今,服飾行業[已經 的拚音:yǐ jing][機會 的英 文:offer]導向變成能力導向,從渠道驅動變成產品驅動,從追求速度變成追求質量,麵對不斷變化的新形勢,森馬人創新的決心和信心更加堅定。

堅持創新融合 搶占行業“風口”[位置 的拚音:wèi zhi]

對森馬來說,這是創新的最好時代。

互聯網下的新經濟更多滲透和改變服飾這個傳統產業,升級後的服飾消費要求生產走向專業化、定製化、個性化。

從指令發布到產品研發,從市場開拓到對[客戶 的英 文:customer base]反饋的跟進,要求又快又準,這正是森馬人長袖善舞的製[勝 的英 文:win]招數,森馬人再次站在了“風口”上。

通過創新,與大數據、互聯網定製相融合,與電子商務相融合,把傳統行業的渠道變成現代網絡零售業,推動實體零售商以顧客為中心的精細化管理,開啟了智慧零售新時代;通過“網紅”+[創意 的英 文:ideas]營銷+平民化奢侈品打造粉絲經濟;通過上市手握[雄厚 的拚音:xióng hòu]資本並購、收購、代理國際知名服飾品牌融合全球優質資源引進國際資本、[人才 的拚音:rén cái]、經驗和技術……一係列地創新變革,讓森馬飛得更高更遠。

[隨著 的拚音:suí zhe]服裝行業和資本結合愈加緊密,服裝行業將不再是單純的傳統製造商,森馬正在經曆著[一場 的拚音:yichang]由內而外的大變革,曾經引以為豪的虛擬經營模式正在改變,曾經沉浸於自創品牌也[開始 的英 文:appeared]逐步走向外延並購。有了資本優勢,再加上二十多年來積累的渠道和人才優勢,在未來的歲月裏森馬[可以 的英 文:can]走得更好更遠。

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